OBJECTIFS DU MODULE
- L’objectif de ce module est de décortiquer les mécanismes de persuasion et de négociation afin de pouvoir les appliquer de façon éthique dans les métiers de l’immobilier. Le but est de comprendre comment utiliser les mécanismes de persuasion et de négociation suivant 6 principes (réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, rareté, sympathie).
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
- Pourquoi sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Pourquoi nous laissons-nous influencer ? Le but de ce module est de comprendre les mécanismes de persuasion et de négociation suivant 6 principes et de comprendre comment utiliser de façon éthique ces outils psychologiques dans la négociation, en particulier dans les métiers de l’immobilier.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Enseignements théoriques
- Travaux pratiques et jeux de rôle
CERTIFICATION
- Attestation de présence
INFORMATIONS PRATIQUES
- Présentiel en centre de formation
- Durée de 4 heures
- Formation en Français
- 12 places offertes
- Prix : Sans frais pour les entreprises cotisantes au FOGECOPI, tarif sur demande pour les autres entreprises
- Inscriptions: remplir formulaire en ligne ou par mail à formations@academie-immo.lu
Dates :
- 03/10/2024 de 2h30 à 16h30
Inscriptions via le formulaire Inscription , à renvoyer à l’adresse formations@academie-immo.lu